みんなの行動を数値化
レポート・ダッシュボード機能によりmitocoの利用状況や活動状況をデータ化
データを分析して効率的に営業活動を改善
分析
シンプルな機能で各メンバーのmitoco活用法と営業スタイルを客観視
mitocoでは、各メンバーのログイン率や利用状況をレポートで可視化できます。レポート化した利用状況を分析すれば、使いこなせていないメンバーや部署に対してピンポイントで対策が可能です。
また、メンバーの日々の営業活動を可視化すれば、各メンバーの営業スタイルを客観視できます。あらかじめ営業活動における目標値を設定し、その目標値をどれくらい実現できているか分析。メンバーの行動をデータで管理することで営業のボトルネックを発見し、業務改善につなげられます。数値として各プロセスの目標値と実績が可視化されるので、わかりやすい指針で営業活動の標準化を図れるのもポイントです。
さらに、Salesforceとの連携で商談情報もレポートに表示でき、より細やかな可視化と分析が可能です。
各メンバーのmitoco利用状況をレポート化
mitocoでは以下のようなデータをレポート化できます。
・社員のログイン率
・トークの利用状況
・掲示板の未読率
業務と関連づけてmitocoを活用できていないメンバーに、改善すべき点を数値として示せるので、具体的に対策できます。
顧客に対する営業活動状況を分析
たとえば、ワークフローを可視化すれば、申請者・承認者の偏りや不要な承認プロセスのブラッシュアップの指標にできます。
あるいは、メンバーの活動時間を訪問先別に分けて可視化すれば、各取引先にかけている時間が適切であるか分析できます。
定量的なデータに基づいて各メンバーの課題を抽出できれば、各メンバーに適した具体的な改善案を効率よく導き出せます。
Salesforceと連携してさらに便利に
mitocoはSalesforceプラットフォーム上で稼働しているため、Salesforceと連携してデータを参照できます。メンバーの行動のレポート化と分析が定着して、顧客情報と紐付けたより細やかな管理が必要となっても、スムーズな対応が可能です。
また、表面上は同じ画面のまま、管理できるデータを拡張できる点もポイントです。